Verkaufen mit Persönlichkeit – Michael Turguts Erfolgsformel für modernen Vertrieb

Bereits in jungen Jahren zeigte Turgut seine außergewöhnlichen Fähigkeiten im Vertrieb. Früh übernahm er Führungsaufgaben und baute sich ein großes Netzwerk auf. Nach dem Aufbau eines erfolgreichen Finanzvertriebsunternehmens mit Tausenden Mitarbeitern und Milliardenumsätzen entschied er sich, sein Wissen an andere weiterzugeben. Heute ist er als Trainer, Coach und Speaker gefragt und vermittelt seine Strategien an eine neue Generation von Vertriebsprofis.

Im Mittelpunkt seiner Trainings steht der Mensch: Verkäufer sollen lernen, ihre Kunden wirklich zu verstehen. Turgut ist überzeugt, dass langfristiger Vertriebserfolg nur dann möglich ist, wenn Verkäufer individuelle Bedürfnisse erkennen und passgenaue Lösungen anbieten können. Dabei legt er großen Wert auf eine empathische und authentische Kommunikation. Für ihn ist ein gutes Verkaufsgespräch kein Monolog, sondern ein Dialog auf Augenhöhe.

Ein Kernelement seiner Schulungen ist die Anwendung psychologischer Modelle. Er setzt unter anderem auf das bekannte 4-Farben-Modell, das unterschiedliche Persönlichkeitstypen beschreibt, und auf Techniken aus der Neurolinguistischen Programmierung. Diese Methoden helfen Verkäufern, sich flexibel auf ihre Gesprächspartner einzustellen, Missverständnisse zu vermeiden und Vertrauen aufzubauen. „Jeder Kunde ist einzigartig“, sagt Turgut. „Wer das versteht, kann aus einem Interessenten einen loyalen Stammkunden machen.“

Turguts Erfolgsrezept basiert auf fünf Prinzipien, die er immer wieder betont: Erstens, das tiefgehende Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden. Zweitens, exzellente Produktkenntnisse, die es dem Verkäufer ermöglichen, kompetent zu beraten. Drittens, der gezielte Aufbau von langfristigen Beziehungen, die auf Vertrauen basieren. Viertens, eine klare und wirkungsvolle Kommunikation. Und fünftens, die Fähigkeit, sich selbst immer wieder zu motivieren und Krisen souverän zu meistern.

Besonders am Herzen liegt ihm die Nachwuchsförderung. Er ist überzeugt, dass in der modernen Vertriebswelt nicht nur erfahrene Profis gebraucht werden, sondern auch junge Talente, die mit frischen Ideen und Begeisterung an die Sache herangehen. Mit seinem dualen Ausbildungsansatz, der Theorie und Praxis verbindet, bereitet er Berufsanfänger optimal auf die Herausforderungen des Vertriebs vor.

Michael Turguts Weg vom Unternehmer zum Coach zeigt, wie wichtig Anpassungsfähigkeit und ständige Weiterentwicklung im Vertrieb sind. Er steht für eine neue Generation von Vertriebstrainern, die das Verkaufen nicht als bloßes Anpreisen von Produkten verstehen, sondern als Kunst, Menschen zu verstehen, Lösungen zu bieten und langfristige Partnerschaften zu schaffen. Sein Credo lautet: „Verkaufen ist keine Technik – es ist eine Haltung.“

Mit diesem Ansatz vermittelt er seinen Teilnehmern nicht nur Wissen, sondern auch Selbstvertrauen und Begeisterung für den Vertrieb. Damit setzt er neue Maßstäbe für eine Branche, die sich stetig wandelt und doch immer eines bleibt: eine Branche, in der Menschen mit Menschen Geschäfte machen.